وصف الكورس
التنبؤ غير الدقيق بالمبيعات قد يكلّف شركتك خسائر كبيرة ويؤثّر على قرارات الإنتاج والتشغيل.
تعلّم في هذه الدورة، التنبؤ بالمبيعات بشكل صحيح مع الدكتور حازم المهدي.
بعد إتمام هذه الدورة ستكون قادرًا على:
1 - بناء توقّعات مبيعات (Sales Forecast) معتمدة على بيانات حقيقية، وليس على التخمين أو الحدس.
2 - تحديد أهداف مبيعات واقعية تتناسب مع حجم شركتك، وطاقة فريقك، وظروف السوق.
3 - فهم أثر التوقّعات الخاطئة على قرارات الإنتاج، والتوظيف، وإدارة المخزون.
4 - تحليل تاريخ المبيعات واستخلاص مؤشرات تساعدك على التنبؤ بالمبيعات المستقبلية بدقة أعلى.
5 - تحديد القنوات والمناطق والعملاء الأكثر تأثيرًا في تحقيق المبيعات، واستبعاد المصادر ضعيفة العائد.
6 - التمييز بين العملاء المربحين والعملاء مرتفعي التكلفة، وبناء التوقّعات بناءً على قاعدة عملاء صحية.
7 - تطبيق عملية تخطيط المبيعات (Sales Planning Process) خطوة بخطوة بطريقة عملية ومنهجية.
8 - وضع أهداف ذكية (SMART Goals) مبنية على واقع الأداء الحالي للشركة وليس على توقعات غير مدروسة.
9 - تحليل العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على المبيعات وإدراجها ضمن حسابات التنبؤ.
10 - إنشاء نظام متكامل للتنبؤ بالمبيعات يمكن الاعتماد عليه داخل الشركة على المدى الطويل.
مميزات الكورس:
* محتوى عملي تطبيقي مبني على خبرات واقعية من سوق الأعمال.
* يربط بين التنبؤ بالمبيعات واتخاذ القرارات داخل الشركة.
* أمثلة واقعية وحالات عملية من شركات حقيقية.
* مناسب للتطبيق في الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
* متاح مدى الحياة بعد الاشتراك.
* شهادة معتمدة من منصّة الديوان بعد إتمام الكورس.
الكورس موجّه إلى:
* أصحاب الشركات وروّاد الأعمال.
* مديري المبيعات وتطوير الأعمال.
* مسؤولي التخطيط والاستراتيجيات.
* مديري التشغيل والإدارة التنفيذية.
